매출 만드는 마케팅, 3가지

매출로 이어지는 마케팅, 이렇게 시작하면 됩니다

막연하게 “광고해야지”라고 시작한 마케팅,
시간도 들이고 돈도 썼는데 효과가 없었다면
처음부터 순서가 잘못됐을 수 있어요.

 

오늘은 마케팅 초보자도 따라 할 수 있는

실행 중심의 마케팅 플랜 3단계를 소개합니다.

---

1단계. 브랜드의 매력, 목적, 타겟부터 정리해요

1) 브랜드 매력은 모든 강점의 나열에서 시작됩니다
우리 브랜드("내 가게 나자신 내환경 주변환경 모든것이 브랜드")가 가진 장점들을 최대한 많이 떠올려 보세요.
예를 들면 제품의 특징, 매장 위치, 서비스의 따뜻한 분위기,
대표자의 장인정신까지 모두 포함됩니다.

이게 어렵게 느껴진다면 비슷한 업종의 경쟁사를 살펴보는 것도 좋은 방법이에요.
그들의 강점이 내 브랜드에도 적용될 수 있는지 비교해보면 정리하기 쉬워집니다.

 

 

2) 마케팅 목적은 '매출'보다 더 구체적이어야 해요

매출을 올릴려면 홍보를 잘하는 것이 아닌 본질적인

기본기가 우선시 되어야 합니다.

본질(내가 팔려고 하는 아이템의 기본기)

"매출을 올리자"만으로는 방향이 잡히지 않아요.
예를 들면,

• SNS 팔로워를 늘리고 싶다
• 단가가 높은 제품 판매량을 높이고 싶다
• 특정 시간대 매출을 늘리고 싶다

이렇게 조금만 더 구체화하면, 전략도 훨씬 쉽게 세울 수 있어요.

세분화 할수록 전략은 더 쉬워져요.

3) 타겟은 숫자가 아니라 얼굴이 떠오를 만큼 명확해야 합니다
20~30대 여성처럼 넓은 범위는 의미가 없어요.

‘페르소나’(타겟층 확대) 라는 개념을 사용해 내 브랜드를 가장 잘 소비할 법한 사람을 구체적으로 설정해보세요.

 

예시) 마켓컬리는
“먹거리에 예민한 30~40대 워킹맘”을 타겟으로 잡고,

초기 브랜드 전략을 구성했다고 해요.

(더 세분화 할수록 더 타겟층이 명확해짐)
이런 식으로 구체적인 이미지가 잡히면 콘텐츠 방향도 자연스럽게 따라오게 됩니다.

---

2단계. 어디서, 어떻게 알릴 것인지 정하세요

1) 타겟이 활동하는 채널부터 생각해봐요.
타겟이 60대 어머니라면 인스타그램보다 유튜브나 밴드를 보는 비율이 높겠죠.
30대 직장인 여성이라면 인스타그램, 블로그가 주요 활동 공간일 수 있어요.

이걸 기준으로 콘텐츠 스타일도 달라져야 해요.
예를 들면, 글씨는 크게, 이미지에 핵심 문장만 넣는 등 채널 맞춤형 구성이 필요해요.

2) 채널과 전략은 타겟의 행동 기준으로 정해요
예시 상황으로 설명해볼게요.

• 지역 기반 카페라면 → 단골에게 정기 방문 시 할인 제공
• 당근마켓에서 → 주변 지역 사람들에게 노출
• 블로그, 유튜브 → 후기 콘텐츠로 신뢰 확보

단순히 “인스타부터 해야지”가 아니라
“우리 고객이 이 채널에 있나?”  부터 고민하는 게 맞습니다.

 

---

3단계. 어떤 순서로 실행할지 결정하세요

1) 먼저 할 것 – 오래 남는 콘텐츠
블로그 후기, 유튜브 영상, 네이버 리뷰 같은 콘텐츠는
한 번 올려두면 오랫동안 브랜드 자산이 됩니다.
이런 콘텐츠가 많아질수록 검색 노출과 신뢰도 모두 올라가요.

 

2) 나중에 할 것 – 단기 노출 광고
광고는 빠르게 노출되긴 하지만,
예산이 끊기면 즉시 사라지기 때문에 전환율이 낮아요.

예를 들어 인스타그램 광고를 통해 제품을 본 고객이
스토어에 들어왔는데 후기가 아무것도 없다면 구매를 망설이겠죠.
그래서 후기를 먼저 쌓아두는 게 순서상 훨씬 유리합니다.(중 장기적 관점)

---

정리하면 이렇게 됩니다

• 마케팅은 감으로 하는 게 아니라 계획적으로 해야 효율이 높습니다
• 브랜드의 매력, 목표, 타겟을 먼저 구체적으로 정리하고
• 타겟이 활동하는 채널과 콘텐츠 스타일을 맞춰야 하며
• 지속성이 높은 콘텐츠부터 차곡차곡 쌓는 게 핵심입니다
• 타겟층이 세분화 될수록 내가 할수 있는 액션도 쉬워 집니다.

무작정 광고부터 시작하는 게 아니라,
고객이 신뢰할 수 있는 근거부터 준비하는 것,
이게 성과로 이어지는 마케팅의 출발점이에요.

---

키워드 박스

브랜드마케팅, 마케팅전략, 콘텐츠기획, 타겟설정, 페르소나, 마케팅기초, 후기마케팅, SNS홍보방법, 블로그활용, 마케팅순서